书名:头号广告人

第12章 柳外轻雷池上雨(一)

挂在牛总脸上的笑没来得及调整过度就被判了死刑,听到大家的反应后表情一瞬间显得僵硬而尴尬。

    “是的,大家回答得很好,其实这样的定价和这样的餐品配置,本来就不是为我们普通白领服务的。不同的产品都有价格的高或者低,所谓的便宜或者不便宜关键在于消费圈层的匹配度,刚毕业的女生,让她买几万元的LV包包显然是天方夜谭,可是这些所谓的奢侈品对于含着金钥匙出生的富二代来说,早已经见怪不怪了……”星爷说道这里的时候,创意部的同事都似乎觉得他在影射某人,Echo原本放在桌面的左手悄悄地缩了回去,因为那只手的手腕上佩戴着一只卡地亚玫瑰金手镯。

    “……所以牛总,咱们的高端午餐想要卖出去,需要寻找到适合的消费群,并且把品牌的差异化特色通过创意传达出来。”星爷说道。他的提案设计显然非常奏效,此前他并没有和FLY的同事们提前预演,而是将最真实的消费心理以现场问答的方式让牛总直观地感受。

    “因此,这个高端午餐系列的打开方式应该是这样的……”星爷摁下翻页笔,画面紧跟着出现了一行横排文字,上面是大大的融合了品牌主张与品名的文字:

    “职场精英的用餐标准——金领膳食计划”

    星爷看见牛总已经被这15个汉字牢牢抓住眼球,显然他对这个品牌名和定位相当有好感,于是星爷顺势继续推出了最后一页PPT,那才是本次提案的最高潮环节,上面有三张精美简洁的创意海报,每张海报上都有一句主题文案,分别从不同的角度传达“金领膳食计划”的品牌特色,并吸引目标受众。

    第一张海报文案:

    “普通白领无法理解为什么要花费58元买一顿快餐?职场精英,才知道。——金领膳食计划”

    第二张海报文案:

    “普通白领每天花大量的时间在外卖平台挑来挑去。职场精英,不需要。——金领膳食计划”

    第三张海报文案:

    “普通白领总是喜欢听听其他同事关于快餐的推荐。职场精英,有主见。——金领膳食计划”

    ……

    如F预料的那样,这次的提案牛总非常满意,当即决定除了按照既定的合同支付广告酬劳,还将额外为FLY每位员工免费提供一年的“金领膳食计划”晚餐。

    “哎呀,托星爷的福,我们至少可以做一年的‘金领’了!”金鱼等牛总走后又开启调侃模式,会议室笑声阵阵。

    牛总这才刚走,会议室又来了一个人。

    “额,又是那个西西……这都已经是她来的第7次了……”阿基小声地和旁边的金鱼八卦了一句。
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